Ийгилик курсу жана MLM ишканаларга сунуштар
көп окшош болсо, MLM бизнести ишенбей болушу мүмкүн.
Leeriness айрым негизделген уламыш жана тармактык маркетинг жөнүндө туура эмес , жана коркуп алдамчылык . Бирок, Түздөн-түз соода бирикмесинин маалыматы боюнча, миллиондогон америкалык түздөн-түз сатуу, экономикага $ 36 млрд кошуп жатышат 2015-ошол кичинекей сандар эмес.
Ошентип, МСМлардын жөнүндөгү чындык кандай? сен аны иштеп акча таба алат? Канча убакыт, канча акча менен кандай байланышы бар? MLM ийгиликке реалдуу ыктымалдыгы деген эмне?
Jon M. Тейлор, PhD (PDF) 400дөн ашык ар кандай ордун толтуруу пландарды ар тараптуу изилдөө жана талдоо жүргүзүлгөн MLM компаниялардын жана анын электрондук китепте анын тыянактар менен тааныштырып, "ишти (жана) Multi-Даража маркетинг каршы." Анын жыйынтыктарын , FTC сайтында жайгаштырылган турган, абдан күчтүү болуп төмөнкүлөр саналат:
MLM ийгилик жана Drop Out курсу кандай?
Тейлор изилдөөлөрүнө ылайык:
- Иштей баштаган биринчи жылында, өкүлдөрүнүн 50% минималдуу-чыгып.
- иш-беш жыл өткөндөн кийин, өкүлдөрүнүн 90% минималдуу таштап жатышат.
- 10-жыл, же чокусуна жакын гана чыгып кеткен жок, - бул коопсуз өкүлдөрү жок дегенде 95% чыгып кеткен деп кабыл алууда.
Ал мындай статистикасын салттуу чакан ишканаларды, Small 2008-БИЗНЕС БАШКАРУУ статистика чакан бизнестин 44%, жок эле дегенде, төрт жыл жашап, 31% кем эмес, жети жылдан ашык пайдалануу үчүн аткарбоо курсу менен карама-каршы, ошондой эле бизнестин 39% ашуун пайдалуу чакан ишкерликтин өмүр.
чакан бизнести гана 64% 10 жылдын ичинде сөзсүз.
Анткени начар MLM аткарбоо курсу жана башка критерийлерди, MLM бизнес өзү эле жарактуу болуп калбайт SBA кредиттер жана башка чакан бизнести каржылоо жана жардам көрсөтүү.
МЛМдин-жылы канча иш убактысы жана акча талап кылынат?
Тейлор жалдоо багытталган МСМлардын натыйжалуу бизнес-курулуш кампаниясын баштоо үчүн зарыл болгон каражаттарды (компания "түшүп линия", тартуу боюнча эмгек акы жана стимул таратат, ошондой эле продукт сатуу) изилдеген. Ал сыйлоо, өнүмдөрдү, аппаратты, интернетке, попсы, компьютер менен камсыздоо, жарнама жана башкалар, бул көрсөткүч менен келген үчүн жол камтыйт $ 25000 жалпы чыгашалардын минималдуу баа, ал жалдоо багытталган компанияны кошулуп, толук убакыт иштеген бир жылдан бери бизнес. Сыягы, ал кымбат ала аласыз, жыйындарга катышуу үчүн бир айлык тренинг сатып келген, деп сурашканда, ал баарын кылды. Бүгүнкү күндө, бул чыгымдар абдан кыскартылат. Интернет, онлайн окутуу, жалпак чен шаар аралык жана / же уюлдук байланыш кызматы менен акысыз жана жеткиликтүү маркетинг алда канча арзан, МСМлардын, анын ичинде ар кандай бизнес куруу кылдым.
Продукт ордун толтуруу жана бонустар багыт бир продукт-борборго түздөн-түз сатуу компания үчүн чыгымдар башталышы кетиш үчүн, маркетинг чыгымдарды, партиялык-хостинг чыгымдарды, интернет, аппаратты, наркын камтыйт менен камсыз кылуу , ошондой эле иш сапар чыгымдары , ж.б. .
туура ишке өнөктүгү үчүн, бул жылга чейин жыл сайын 1000 $ эч жакка качууга мүмкүн.
MLM ишкерлер жарга барып такалат?
Жогорудагы маалыматтар түздөн-түз сатуу иш алыстаткан коюшу ыктымал болушу мүмкүн; Бирок, Тейлор отчетто камсыз караганда, окуя болгон дагы бир нерсе бар. маалымат бекемдээрлик эмес, бизнес-моделдин катары МСМлардын күнөөлөп койду окшойт. Ошентсе да, бир үй-бизнес ыкмасы катары MLM бошотот мурда бир нече нерселер бар:
1) MLM башка бизнес мүмкүнчүлүктөрү аз кымбат болуп саналат. Тейлор көптөгөн башка ишканаларга салыштырмалуу көп акча суммалары, МСМлардын үчүн зарыл болгон көрсөтөт да, салым аз. Franchises жана бизнес-мүмкүнчүлүктөр, жөн гана башталышта үчүн ми чуркап, ал эми көп түздөн-түз сатуу ишканалар 100 $ дан кем үчүн башталган болот.
2) төмөн чыгымдар көп учурда изилдөө иш кылбай туруп, элди үндөгөн. Адамдар бири-биринен көп кылып МСМлардын баштап жатканда ката .
Кээ бир компанияны же өнүм изилдөө жок. Башкалары болсо, алар кол келишимин окуп жок. Көптөгөн Newbies демөөрчүсүнүн тарабынан берилген маалыматка таянып. Бул да жакшы демөөрчү ар бир майда-чүйдөсүнө чейин жабууга мүмкүн эмес, анткени бир көйгөй болуп саналат, жана, албетте, айрым демөөрчүлөр бардыгын (кайсы учурда, ал спонсор кереги жок) ачыкка алышпайт. улам изилдөө же келишимди изилдеп аткарбагандыгына МСМлардын проблемалар адамдардын тажрыйбасы, алардын күнөөсү эмес, MLM болуп саналат.
3) Адамдар башка ишканаларга караганда жардам MLM таштадым. МЛМдин боюнча баштапкы салым салттуу чакан бизнес менен салыштырганда абдан кичинекей болгондуктан, ал да таштоого жардам болот. Ал жерден 100 $ тартып $ 5000 же $ 25000 ашык жүрүүгө кыйын болот.
4) көптөгөн өкүлдөрү, алардын бул иш алардын MLM мамиле жок болгондуктан, күрөшүп келишет. Кандайдыр бир себептерден улам, көп MLM ишканалар көрүлгөн жана көйгөй салттуу бизнес караганда башкача мамиле кылынат. Бул баштоо кандай бизнес, анда базар жок, эгерде, сатуу жана зат ырааттуу негизде акча табууга иш-чаралар, бизнес сөзсүз кылышат бербейт.
5) статс эмес, ийгиликке жазсын. өмүр, ийгиликтүү же ийгиликсиз көп нерселер сыяктуу эле, негизинен, жеке таянат. Албетте, MLM өнөр көп акча же токтотуп ким коркута албайт өкүлдөрү бир басымдуу чараны бар, бирок алардын киреше максаттарына жооп бар өкүлдөрү жана кээ бир (бир нече) бай. Ошол блогер жана башка ишкердик ишканалар жөнүндө да ушуну айтууга болот.
Мен ийгиликтүү Building жана MLM Бизнес Part-Time боло алабы?
Кирип, көп себептер бар MLM ийгиликтерге , анын ичинде:
1) Сиздин максаттары. Эгер жакшы компанияны тандоо жана жумуш кылбагыла, анда ал МСМлардын бай болушу мүмкүн. Бирок, көпчүлүк MLM ээлери карызын төлөп же балдар, бир топ таасирдүү бир максат менен үйүнө калыш үчүн бир аз кошумча кылып жатат. Бир бөлүгү жолу түздөн-түз сатуу сиз жөнөкөй максаттарга жетүүгө жардам берет. Ошондой эле бизнес куруп баштоо жана аркан үйрөнүү жолу, сиз каалаган болсо, ошончолук көп алат.
2) компаниясы. Өтө көп адамдар компанияны же анын продукт / кызматын карап токтобостон, алдоо жемине азгырылып кетиши. жана компания эмнени сатуу аны сыймыктансак болот? ордун толтуруу планы эмне, маркетинг системасы жана саясаты, жана, аны менен иштей алат? ал РМА мүчөсү жана изилдөө аркылуу, мыйзамдуу компания деп табылган?
3) Сиздин күжүрмөндүк. Ар бир максаты иш-аракет талап кылынат. MLM эч кандай айырмасы жок. Ийгилик кылуу керек иштерди аткарып келет.
Сиз чын эле акча тапсам болот?
Эгер чындап эле чоң акча тапсам болот? кыска жооп ооба. Бирок, көпчүлүк адамдар жок. түздөн-түз сатуу боюнча Inc.com-беренесине ылайык, бир MLM Болгария үчүн медианасы киреше жылына $ 2400 түзөт. Ошол эле макалада жылына 300000 $ түзөт апам саналат. Тейлор Nu Skin изилдеп жана Blue Diamond статусун (эмгек акынын жогорку деңгээл) адамдардын саны 0,14% ды көрсөткөн 2008-жылдын иши изилдөө келтирилген - бир пайыздык пунктка да бир жарым эмес.
чындык, өкүлдөрү гана кичинекей пайызы иш жүзүндө MLM жарнама материалдарды жана жыйналыш жолугушууларында жарыяланды жогорку эмгек акы ишке ашыруу болуп саналат. Кээ бир чоң багуучу эрте жана жогорку жагында жайгашкан алды деп; Бирок, башка MLM маалыматтар сыяктуу эле, бул туура эмес. Биринчиден, бул эрте өз күйөрмандарымды сен, албетте, туура эмес кайсы ийгиликтүү болушу үчүн эмне кылуу керек экенин айтып жатат. Ийгилик алып келет. Экинчиден, көптөгөн компаниялар, 30 жылдан ашуун убакыттан бери болуп келатат, жана алардын жогорку сатуу пландалууда айрым өткөн жылы кошулуп, же беш жыл мурун. Кыскача айтканда, аларды жогорку багуучу 30 жыл мурда кошулган эле бербейт. Акыр-аягы, ооба, албетте, үстүнө жайгашкан эл көп, бирок, алар менен эрте келип, себеби эмес. Алар үстүнө, аларды бизнес куруп жатат.
Демек, бул MLM кылып акча алууга болот? ар кандай MLM маалыматтары боюнча, анын талдоо жана изилдөө баары бүткөндөн кийин, Жон Тейлор айтылгандай, "ар бир учурда, аналитикалык база сүрөттөлгөн пайдаланып, бүт бул MLMs үчүн жоготуу чен 99,05% 99,99%, 99.71 орточо менен% га чейин катталды жөнүндө бир МСМлардын акча жоготуп катышуучулары. орточо алганда, 545-жылы, бир кемитүү чыгашалар жана 997 1000 жеке чыгып, бир MLM жоголгон акча менен тартылган (убакыт жумшалган, анын ичинде жок) кийин пайда болушу мүмкүн. "
1 545-жылы же бизнесин жумушчу топ 1 пайызын эгер бул өкүнүчтүү. Андан тышкары, ал кошулган адамдардын кандайдыр бир карап туруп MLM күнөөлөйт.
жыйынтыктоо
ачык-айкын болушу үчүн, MLM жөндөмдүү үй-бизнес мүмкүнчүлүк болуп саналат. киреше бир продуктту сатууга кызыккан адам ийгиликке жетише ала турган жөндөмдүүлүккө ээ. Деп айткан менен, ал бир эмес, текшерип турууга кылдат компанияны жана продуктуларды изилдөө жана чечүүчү мааниге ээ алдамчылык , ал сага жардам берет сезип продуктусу жана система экенин, ошондой эле. пайда алуу үчүн ыктымалдыгы мүнөздүү MLM статистиканын маалыматтарынан кыйла жогору көптөгөн бир баскычтуу маркетинг (жалдоо компонент жок өнүмдөрдү сатуу) компаниялар бар. Бул ордун толтуруу гана сатуу азыктарын (эч кандай downlines, төмөнкү же жалдоо тактикасы) аркылуу ишке ашат, себеби болуп саналат. Андан тышкары, кээ бир MLM компаниялар продукт талдоочулардын жана тегерегинде зор азыктарын сатуу иштелип ордун пландары бар.