Эгер B2B үчүн рынок, сиз бизнес убакыт менен акчаны үнөмдөө максатында сатып алуу жараянын иретке келтирүү үчүн бүт күч-аракетибизди жумшашыбыз экенин түшүнөт. Бул көп учурда B2B сатып алуу дагы логика жана эмне үчүн керектөөчүлөрдүн сатып көбүрөөк сезимдерге негизделген негизделген себебин түшүндүрөт.
Бул бизнес-бизнес рыногунда боюнча сатуу наркы керектөө рыногуна бизнеске караганда кымбат жана адатта жогору экендиги чындык. Бул түшүндүрүү жөнөкөй жолу бизнес-бизнес бүтүм көп чечимдерди кабыл алуучу талап дагы эске алуу жана адам тартылган жакын талап болуп саналат. B2B керектөө дагы көп далилдей алган болушу керек эмес, турган кайтып-на-салымдардын аларды сатып алуу үчүн.
B2B үчүн Marketing
Эгер B2B үчүн маркетинг жатканда, буюмдун логикага ынтаа келет. Сиз буюмдун өзгөчөлүгүнө басым жасайбыз. тиешеси жок жеке сезим деле жок сатып алуу жөнүндө чечим. Сиз уюштуруу сатып алуучуларды жана алар уюмдун жол чектен иш кандай түшүнүүгө басым келет. Алардын ролу кандай? Эмне алар үчүн маанилүү?
Сиз B2B маркетинг боюнча ушул берененин тартып бир нерсе алып, анда ишканалар продукт / кызмат маркетинг келгенде, бул буюм жөнүндө кабар жок экенин унутпа, ал продукт жана / же кызматын пайдалануу менен адамдар жөнүндө.
Эгер кабарлашуу менен күрөшүп жатса, өнүм же кызмат, алардын бизнес үчүн эмнени билдирерин үчүн эмне кылат? көбүрөөк басым жасоо үчүн аракет кылышат.
B2B базар билими үчүн суусунун бар, алар маалыматтык-кайрат сарпташкан. Сиздин менен кылдат болушу маркетинг материалдарын . Сиздин натыйжалуу маркетинг кабар өнүм же кызмат аларга убакыт, акча жана ресурстарды үнөмдөйт кантип жасалат.
Алар сатып алуу менен күтсөк болот тууралуу эмне кайра эле? Бул РОЙ убакыт үнөмдөөчү, ресурстарды үнөмдөө жана акча сактоочу болушу мүмкүн, бирок, борттогу адамдарды алуу үчүн ачык-айкын болушу керек.
Сиздин бизнес-бизнес базары логикалык жүйөө менен аларды сатып алууну негиздөө үчүн зарыл болгон каржылык текшерүүгө жана маалыматтар. Бул сатып алуу артында сезим жок экенин, бул иш сен, бизнес менен алектенген, ал эми адамдар, сезим дагы чечими катышып ойнойт, ошондуктан, ал эми "ашык" сезимдер, анткени көп жолу менен алектениши дегенди билдирбейт эмес, көрө чечими боюнча бир пикирге келип, дагы башка адамдар менен иш алып баруудабыз. алардын муктаждыктарын болгула, каалоолорун, столдун үстүндө турган ниети да, бирок, логика, жөлөкпулдарды жана бекем маалыматтар менен аны колдойм. бизнес сатып алуу жараяны да керектөөчү узунураак болуп калат; Бул сатууну камсыз кылуу үчүн бир нече touchpoints үчүн муктаж мүнөздөөгө болот.
B2C үчүн Marketing
Эгер керектөөчүгө маркетинг жатканда, буюмдун пайдасы жөнүндө ойлонуп көрүш керек. Алардын чечими сезимталдуулугу саналат. Керектөөчүлөр алар B2B рыногунда менен эмес, ынгайлуулук үчүн бөлүштүрүү каналдарын ар кандай талап-жылы ар кандай болот. Керектөөчүлөр узак маркетинг кабар кызыкдар болушу күмөн болуп саналат.
Алар сени чекитине туура алып келет. Керектөөчүлөр өз пайдасын түшүнүү үчүн иштегиси келбейт. Тескерисинче, алар так аларга пайда көрсөтүп келет.
керектөөчүлөр менен, жөнөкөй болушу керек, түшүнүүгө жеңил. Сиз ошондой эле керектөөчүлөрдүн бизнес караганда бир кыйла кыска сатып алуу жараянын бар экенин таба алышат. Алар бир нече күндүн ичинде бир нече мүнөттүн ичинде сатып алууга болот.
Сиздин натыйжалуу маркетинг стратегиялары сиздин өнүм же кызмат жыйынтыгы жана пайдасы жөнүндө ойлонуп, аларга алып келет. Сиздин бизнес-керектөөчү базар сезимге көбүрөөк сатып алуу. Алар буюмдун пайдасы көбүрөөк кызыкдар. Алар өнүм же кызмат аларга жардам берет, анда алар үчүн кандай гана пайда болору жөнүндө көбүрөөк угуп келет. Сиз чечүүгө маселе же оору-пунктунда буруу.
B2B B2C Marketing үлгү vs.
Мисалы, бул тууралуу ойлонуп көр: Менин продукт суюк крем болуп саналат.
Менин суюк крем терини ным, кычышкан териге арылтат.
Мен B2B кардары бар болсо да, алар терини moisturizing жатат кардардын өзгөчөлүк абдан кызыктуу болот. Мен болсо B2C кардарды , алар кычышкан териге Жапа болуп пайдасына абдан кызыктуу болот.
Биз эки базарлар чечим чыгаруу зарыл туура түшүнүп жатсам, биз маркетинг абдан натыйжалуу болот.